金流同比下滑1000%，涂料行業(yè)陷“資金流”危機(jī)
據(jù)上市公司財報數(shù)據(jù)，東方雨虹、凱倫股份等現(xiàn)金流低至負(fù)的億元級別。而飛鹿股份、渝三峽、惠爾明等上市公司和新三板企業(yè)的現(xiàn)金流則低至負(fù)的萬元級別。這是企業(yè)財務(wù)狀況不良的信號，意味著企業(yè)實際運營業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流量不足以支付當(dāng)前的應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款和其他運營成本，可見現(xiàn)金流緊張的情況。
(以上數(shù)據(jù)來源于上市公司或新三板公告)
這背后隱藏著多重隱患，比如企業(yè)經(jīng)營效率不足、現(xiàn)金流入量小于流出量等，也將一定程度地影響企業(yè)的生命周期長度，是嚴(yán)重的預(yù)警信號。更為嚴(yán)峻的是，不少企業(yè)的負(fù)值現(xiàn)金流數(shù)據(jù)較去年同期仍出現(xiàn)了下滑趨勢。
飛鹿股份現(xiàn)金流量凈額下滑1,017.76%，系回款較去年同期減少所致;
惠爾明經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額本期金額比上期金額下降408.68%，主要系購入存貨，支付貨款增加的支出所致;
凱倫股份現(xiàn)金流量凈額下滑295.74%，主要系報告期內(nèi)以房抵債的增加致使銷售收到的現(xiàn)金減少所致;
渝三峽現(xiàn)金流量凈額下滑271.58%，主要是報告期銷售貨物收到的現(xiàn)金同比減少影響所致。
不難發(fā)現(xiàn)，眾多企業(yè)將現(xiàn)金下滑原因歸咎為向供應(yīng)商支付貨款增加、現(xiàn)金貨款收回減少，薪酬支付增加、以房抵債增加等，也就是多個方面綜合因素推動的，這也揭露出涂料企業(yè)目前的困境所在。
上下游加壓，中游涂料企業(yè)淪為“打工仔”
一方面是上游原材料企業(yè)漲勢兇猛。上游大化工行歷來有著漲價的話語權(quán)，且多是現(xiàn)金收款提貨，即便是貨源緊缺無法實現(xiàn)“一手交錢一手交貨”，涂料企業(yè)也需要向上游原材料供應(yīng)商支付大比例貨款才有資格進(jìn)行排隊。鈦白粉、樹脂、MDI等寡頭壟斷格局的化工原材料，更是能夠輕易地抱團(tuán)漲價。今年以來化工市場的漲價周期和人為控銷頻發(fā)的情況，讓涂料企業(yè)支付出去的現(xiàn)金貨款極大地增加，帶來了資金鏈危機(jī)。
另一方面是下游房產(chǎn)汽車等領(lǐng)域的壓制。也就是超長賬期加上承兌匯票等付款方式，讓涂料企業(yè)資金回款難且周期長。即便是這樣，在下游冷淡的大環(huán)境下，涂料企業(yè)也不得不接受這些不平等的待遇。為了搶訂單甚至還要墊資，或者商票貼現(xiàn)來解資金鏈的燃眉之急，倒貼錢做生意成為了行業(yè)內(nèi)男默女淚的潛規(guī)則。
多年來涂料企業(yè)為了維持上下游的平衡，做出了很多努力和犧牲，打掉牙齒往肚里咽，這些看似穩(wěn)定的態(tài)勢卻在疫情幾年內(nèi)被徹底打破。在上游無休止的停車檢修、斷貨漲價，下游強(qiáng)硬要求涂料廠降價，以及墊資拿項目的雙重施壓之下，涂料企業(yè)竟淪為了上游企業(yè)在下游市場的謀利工具，變成了“打工仔”。更為可怕的是，他們很難掌握定價權(quán)，甚至沒有話語權(quán)來訴苦，就匆匆倒閉注銷，在歷史的長河中化為了一顆不起眼的砂礫。
拒絕承兌、裁員降薪!抵抗內(nèi)卷自救之路開啟!
為什么現(xiàn)金流如此重要，因為其對于企業(yè)生存的作用就好比血脈對于人體的作用。良性的現(xiàn)金流是所有企業(yè)的立命之本，但如果沒有穩(wěn)定的資金鏈，企業(yè)將難以正常開展生產(chǎn)銷售、技術(shù)研發(fā)、拓展開辟等業(yè)務(wù)，甚至面臨發(fā)展受挫，破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險，因此越來越多的企業(yè)開始意識到了現(xiàn)金流的作用，并開啟了“現(xiàn)金為王”的生存模式。
2018年地產(chǎn)界的優(yōu)等生萬科喊出“活下去”的口號，而后在萬科舉辦2023年業(yè)績交流會時，董事會主席郁亮再次提到了“活下去”。
2022年，華為創(chuàng)始人任正非提到，把活下來作為最主要綱領(lǐng)，讓寒氣傳遞到每個人，保證渡過未來三年的危機(jī)。
事實上，這已經(jīng)不是個例，涂料行業(yè)亦然。首席經(jīng)濟(jì)師、順德涂料商會顧問楊向宏表示，“活下去”是2023年涂料行業(yè)主題;展辰集團(tuán)董事長陳冰表示，2023年和未來幾年廣東大多數(shù)涂料企業(yè)的重要目標(biāo)和首要任務(wù)是活下來;涂料龍頭久諾的王志鵬也曾表示，要在上半場“活下來”。
但是如何把口號落實?如何實現(xiàn)降本增效、開源節(jié)流?如何在減量市場生存發(fā)展甚至逆勢而上，眾多涂料企業(yè)都在不停的試錯。
成本太高，那就優(yōu)化結(jié)構(gòu)裁撤員工，減少人工成本，間歇性放假停工，減少綜合成本，還有開發(fā)和建立供應(yīng)鏈長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，把供應(yīng)鏈的成本降低，避免原材料漲價斷貨危機(jī)。
銷量下滑，那就多元化開拓，多試幾個領(lǐng)域，或者把非核心板塊提出，斷臂求生存，避免非必要支出。還要加大市場投入和激勵政策，發(fā)掘轉(zhuǎn)型升級中需求強(qiáng)勁的新客戶。
回款艱難，那就強(qiáng)化應(yīng)收賬款的回收和管理，杜絕或者減少賒賬，防止出現(xiàn)大量資金被占用的情況。還要優(yōu)化管理運營機(jī)制，削減庫存與存貨，加強(qiáng)資金流轉(zhuǎn)速度，增加運營資本。
……
無論是抱團(tuán)取暖還是大刀闊斧，涂料企業(yè)的多措并舉都是為了能夠“活下去”。而眼下最為重要的方式，還應(yīng)該包括抵抗內(nèi)卷。否則內(nèi)卷的刀刃將割傷自己，內(nèi)耗的副作用也會讓企業(yè)生存之路難上加難。后疫情時代的競爭才剛剛開始，攻破內(nèi)卷，打擊同質(zhì)化，才有希望有底氣說話，有能力發(fā)展。