近日，某化工某原材料企業(yè)表示，從發(fā)貨模式切換到要賬模式。舊賬不跨年，請(qǐng)配合結(jié)賬。欠多欠少，請(qǐng)大家安排清賬，沒打電話不代表遺忘，只是因?yàn)樾湃?，所以?qǐng)不要辜負(fù)這份信任，自覺清賬，感謝支持。
今年“要賬”提前了
“金九銀十”傳統(tǒng)旺季還沒結(jié)束，往年此時(shí)都是各行各業(yè)火爆銷售之際。為了訂單成交，給出優(yōu)惠和承諾賬期是“家常便飯”。為了吸引客戶，同行友商之間更是比著誰的返利高，誰的付款期限長(zhǎng)，誰能夠讓客戶吃到更多的紅利。但正如不少化工人所言，今年的發(fā)貨模式提早切換成了“要賬模式”，賣多少貨不重要，能收回多少錢才最重要。
某粉末涂料企業(yè)表示，未回款的請(qǐng)抓緊吧。
更有多家涂料及化工企業(yè)在十一假期前，就借著物流運(yùn)輸不便等理由，提醒客戶關(guān)注庫存提前下單，順便暗示對(duì)方及時(shí)回款。
以往都是年末催收賬款，但如今卻變成了每月一次的例行課業(yè)，每到月底就會(huì)有不少企業(yè)催收賬款。
相對(duì)于“亡羊補(bǔ)牢”似的要賬模式，有些涂料化工廠似乎早已預(yù)料到了年末要賬的火急火燎，為了避免成為“熱鍋上的螞蟻”，特意把“丑話”說在前面，對(duì)于應(yīng)收賬款的監(jiān)管更是不斷加碼。
各大龍頭企業(yè)發(fā)催收“通牒”
東方雨虹：實(shí)施“對(duì)到期應(yīng)收賬款實(shí)行零容忍”，出臺(tái)相應(yīng)的應(yīng)收賬款管控策略，強(qiáng)力推行應(yīng)收款全員全過程管理，針對(duì)不同等級(jí)的客戶采取不同的收款政策。
北新建材：完善“額度+賬期”的授信機(jī)制，推進(jìn)“確權(quán)+對(duì)賬”的應(yīng)收賬款管控，啟動(dòng)“催收+訴訟”清收機(jī)制。
三棵樹：合理評(píng)估客戶償債能力，減少壞賬發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)銷售隊(duì)伍強(qiáng)化回款考核，提高客戶回款及時(shí)率。
飛鹿股份：采取淡季采購(gòu)和擇機(jī)采購(gòu)等策略以降低采購(gòu)成本，針對(duì)不同客戶采取針對(duì)性的賬款催收措施。
金力泰：對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)余額進(jìn)行監(jiān)控，在必要時(shí)將會(huì)綜合運(yùn)用票據(jù)結(jié)算、銀行借款、發(fā)行債券及股票等多種融資手段。
凱倫股份：加大應(yīng)收賬款回款催收力度，降低應(yīng)收賬款潛在風(fēng)險(xiǎn)。
集泰股份：對(duì)于超賬期、超額度的客戶給予暫停或限制性發(fā)貨。
科順股份：加大應(yīng)收賬款催收力度減緩應(yīng)收賬款增長(zhǎng)。
菱湖股份：嚴(yán)格執(zhí)行票據(jù)業(yè)務(wù)管理流程，嚴(yán)格控制收取銀行承兌匯票的數(shù)量。
渝三峽：壓控“兩金”占用，加強(qiáng)應(yīng)收賬款對(duì)帳、催收和客戶信用評(píng)價(jià)，采取控制專用原材料采購(gòu)、技術(shù)攻關(guān)、超期改制等措施控制存貨規(guī)模。
“討債難”蔓延到各行各業(yè)，壞賬爛賬危及資金鏈
事實(shí)上，提早把“討債”提上日程并不是涂料化工廠的專利，而是各行各業(yè)普遍存在的問題，尤其是在經(jīng)歷了三年疫情摧殘之后的后疫情時(shí)代。賺錢不易，守財(cái)更難，有些企業(yè)瀕臨倒閉破產(chǎn)或被申請(qǐng)重整，仍無力償還債務(wù)，甚至連員工的工資都拿不出來，一樁樁一件件慘案，讓上游的供應(yīng)商們更加膽戰(zhàn)心驚，不得不看看自己手中的“白條”，在不斷的壓力之中，日益加碼款項(xiàng)的催收，堵門堵路等花招頻發(fā)。
除了堵門要賬、不做生意親自上門要賬，不少企業(yè)還雇人幫忙要賬，寧可自掏腰包花錢請(qǐng)人支援，也要把被拖欠的“大頭”要回來。
噴油漆、搞破壞等行為頻發(fā)，不惜在違法的邊緣試探，也要拼盡全力去要賬。
多條產(chǎn)業(yè)鏈的資金鏈緊張，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱——房地產(chǎn)行業(yè)的“黑鐵時(shí)代”脫不了關(guān)系。從黃金時(shí)代，到白銀時(shí)代，再到一夜入冬進(jìn)入“黑鐵時(shí)代”，房地產(chǎn)行業(yè)的爆雷違約已經(jīng)連累了建材、工業(yè)、裝飾、裝修、家電、家具、化工等多個(gè)行業(yè)。曾經(jīng)的供應(yīng)商們?yōu)榱藸?zhēng)取訂單，對(duì)于分期付款、超長(zhǎng)賬期、匯票支付等要求都咬牙忍耐，只為獲得大客戶的青睞。
而如今，這些被列入優(yōu)秀供應(yīng)商的企業(yè)，在房產(chǎn)企業(yè)債務(wù)違約、債券展期、爆雷退市等風(fēng)波的接連折磨下，面臨著應(yīng)收賬款變?yōu)閴馁~，企業(yè)商譽(yù)資產(chǎn)減值，甚至是資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。
涂料采購(gòu)網(wǎng)查閱了與房產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)2023年一季度財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，應(yīng)收賬款及票據(jù)占營(yíng)收比例普遍較高，其中家居賣場(chǎng)占18.97%，定制家居、成品家具/軟體、地板、瓷磚分別占比30.17%、34.31%、36.48%、40.67%，衛(wèi)浴、建材/其他分別占比61.53%、65.57%，更是超過了60%。這個(gè)數(shù)據(jù)越高，證明手中握著的資產(chǎn)中風(fēng)險(xiǎn)越大，對(duì)下游企業(yè)的議價(jià)權(quán)方面較弱，惡性循環(huán)之下，催收回來賬款的可能性就越低。
而與房產(chǎn)相關(guān)的60家上市家居企業(yè)的2023年一季度財(cái)報(bào)中，資產(chǎn)負(fù)債率的數(shù)據(jù)也頗為嚴(yán)重。僅13家企業(yè)在30%以下，45家企業(yè)在30%-70%之間，另有2家企業(yè)超過70%。過高的資產(chǎn)負(fù)債率意味著企業(yè)負(fù)債方面不太樂觀，借債較多，自身風(fēng)險(xiǎn)較大。不難想象，如果這些企業(yè)的應(yīng)收賬款難以收回，那么他們的資金鏈斷裂之際，也無法償還其他企業(yè)的債務(wù)，形成可怕的“三角債”、或者“多角債”。
房地產(chǎn)行業(yè)的頻頻違約，已經(jīng)讓多條產(chǎn)業(yè)鏈感到草木皆兵，與之沾邊的企業(yè)們，高達(dá)幾百億的應(yīng)收賬款也許會(huì)變?yōu)闋€賬壞賬，難再收回。遙遙無期的回款，也將形成踩踏效應(yīng)，將越來越多的行業(yè)和企業(yè)卷入旋渦之中。