【中國涂料采購網】2014年進入三季度以后，裝修涂料行業(yè)的人大都感覺到前端市場沒有房子裝修了，裝飾公司簽單急劇下滑，建材市場沒什么人來了，涂料行業(yè)的生意仿佛來了一個急轉彎，于是引來叫苦聲一片，感覺涂料行業(yè)的冬天真的來了。于是一些人問我覺得可怕么，我說這倒不是最可怕的，市場總有好有不好的時候，現在不好，以后總會好，我們只要學會過冬就是了。但是有個問題我倒為行業(yè)感到憂慮，那就是現在裝修木器漆萎縮甚至退出市場，一些市場墻紙把涂料逼到了死角，涂料行業(yè)的經銷商已經沒什么好賣的了，而且雙包趨勢越來越明顯，產品呈低端化趨勢，經銷商利潤越來越低，于是一大批優(yōu)秀的涂料經銷商開始轉行，我說這才是裝修漆行業(yè)最大的危機。

　　那么我們究竟應該怎么應對呢，我想作為一個涂料行業(yè)的資深從業(yè)人，首先想到的倒不是單個企業(yè)該如何生存與發(fā)展，我更關心的是整個行業(yè)的未來。我講的這個問題其實大家早就感覺到了，也都在想辦法應對。美涂士這些年一直在推“涂裝一體化”引起了很多經銷商的興趣并喚回很多經銷商對涂料行業(yè)的信心，立邦推了幾年的“刷新”，多樂士一直在推“涂飾家”，這些品牌可謂是應對危機的行業(yè)先行者。而“涂裝一體化”也正是裝修涂料應對危機的最佳辦法。首先，眾所周知涂料只是半成品，最后結果的好壞往往不取決于產品，而取決于施工，一方面師傅的手藝有好壞，另一方面一直存在因為利益的原因有些師傅故意把油漆做壞的情況。其次，由于雙包化的趨勢，一戶涂料的產值越來越低，特別是在北方地區(qū)非常明顯，一戶下來幾個大桶搞定往往才幾百元。因此涂料行業(yè)經銷商的生存空間越來越窄，而涂裝一體化正好解決了這些問題，首先，由經銷商自己組織施工，就像空調、地板、櫥柜等由經銷商安裝一樣一方面免去了業(yè)主的麻煩，另一方面又能保證質量。其次，由于增加了施工項目，加上膩子和輔料等，一戶的產值往往由以前的一兩千提高到一萬多，無疑增加了經銷商的利潤空間。這是一個兩全其美的辦法，既得到用戶的喜愛，又為經銷商提高了單位產值和利潤空間，因此美涂士的“涂裝一體化”在很多地方推得很好，而且很多經銷商也因此賺了大錢，西南某縣經銷商運作一體化的項目，年進貨量達四百萬，據說盈利達三百萬，這樣的經銷商自然對行業(yè)有信心。前些日子在廣州參加一個涂料行業(yè)的峰會，立邦的鐘中林先生提到他們的2014年“刷新”在北上廣深做了30000戶，2015年計劃做100000戶，當時有好些涂料行業(yè)的掌門人都到場，因此我在會上呼吁裝修涂料行業(yè)的人士應該一致行動掀起全行業(yè)的“涂裝一體化”熱潮，改變行業(yè)的消費習慣，最終對于裝修涂料行業(yè)將受益無窮。

　　《周易》有云：“變通者，趣(注：同“趨”)時者也”，由于有了市場先行者的推動，市場對“涂裝一體化”已經有了一定的認知，現在正是全行業(yè)推動“涂裝一體化”的好時機。“涂裝一體化”的推廣一方面要改變經銷商的涂料銷售模式，變以前的賣產品為現在的賣服務，這就對涂料行業(yè)的經銷商提出更高的要求，既要提升團隊管理能力，又要提升服務能力，變過去任師傅宰割為現在主宰師傅，變過去求師傅推薦產品為現在給活給師傅干，這一主客易位，對經銷商的地位意義非凡。作為廠家，應該投入人力物力去研究一體化的模式，并引導和指導經銷商積極推廣一體化。美涂士就有一個專門的一體化部門來主導“涂裝一體化”業(yè)務。另一方面需要改變行業(yè)消費者的購買習慣，從消費者心理學的角度講，消費者舊的消費習慣很難改變，但一旦形成新的消費習慣也一樣不易改變，過去消費者習慣了找了師傅再買涂料，現在當他們發(fā)現賣涂料的就能包施工，既能保證質量又省去了自己找?guī)煾档穆闊┑臅r候，消費者自然很樂意，當行業(yè)的經銷商都在推“涂裝一體化”的時候，這個行業(yè)的消費習慣自然就改變了。

　　“天地革而四時成，湯武革命，順乎天而應乎時，革之時大矣哉”。“涂裝一體化”這一涂料行業(yè)的營銷革命勢在必行，當“涂裝一體化”成為涂料行業(yè)的營銷新常態(tài)的時候，裝修涂料行業(yè)新的生命周期也就開始了，我們非常期待。